Quelques techniques pour franchir le barrage secrétaire lors d’une téléprospection BtoB

Quelques conseils pour une téléprospection BtoB réussie Lors d’une téléprospection BtoB, l’objectif premier des agents est de déjouer le barrage du standard  et d’inciter ensuite les prospects à collaborer en trouvant des solutions concrètes à des problèmes répétitifs. En effet, il ne s’agit pas de vendre directement, contrairement à ce que les novices dans le